Frauen sind im Vertrieb nach wie vor unterrepräsentiert. Doch angesichts des zunehmenden Fachkräftemangels müssen Unternehmen auch für Mitarbeiter attraktiv sein, die das Thema Familienplanung noch nicht abgeschlossen haben. Deutschlands Firmen denken um.
Die gesetzliche Verpflichtung zu Gehaltsangaben in Stellenanzeigen feiert Ihr fünfjähriges Jubiläum. Seit der Einführung in 2011 analysiert die Personalberatung Xenagos jährlich, welche Angaben in Stellenanzeigen tatsächlich gemacht werden. Aktuelles Ergebnis: In einem Drittel der Fälle können kaum Rückschlüsse auf das tatsächliche Gehalt gemacht werden, es entsteht keine Transparenz.
Sie erhalten in diesem Seminar praktische Werkzeuge, die Ihre Mitarbeiterauswahl für den Vertrieb nachhaltig verbessern und Ihnen helfen, die Besten zu gewinnen.
In Zeiten des Fachkräftemangels wird Mitarbeiterbindung immer wichtiger. Mit einem intelligenten Vergütungssystem ist es dabei nicht getan, gefragt ist eine Führungskultur, die eine emotionale Verbundenheit fördert. Gespräche sind entscheidend.
Im 4. Quartal 2015 vermeldet der deutsche Vertrieb gute Geschäfte. Der Xenagos Sales-Indikator kann um mehr als 5 Punkte zulegen und liegt damit aktuell bei 36,30.
Christopher Funk, Gründer und Geschäftsführer der auf Vertrieb spezialisierten Personalberatung Xenagos, über Besonderheiten und Erfolgsrezepte im Vertriebsrecruiting.
Nach drei Quartalen mit einem Plus, dreht der Indikator in der aktuellen Erhebung ins Minus – er verliert 1,75 Punkte und liegt nun bei 31,14.
Robust steigt der Xenagos Sales Indikator seit dem Herbst 2014 und verbessert sich insgesamt um 17% (Q3 2014: 15,90) auf nun 32,89 (Q2 2015).
Seit fast 4,5 Jahren sind Stellenanzeigen in Österreich per Gesetz mit Gehaltsangaben zu versehen. Bereits zum dritten Mal in Folge analysiert die auf Vertriebspositionen spezialisierte Personalberatung Xenagos wie Firmen damit umgehen. Das überraschende Ergebnis: es hat zwar Jahre gedauert, aber es zeichnet sich tatsächlich Transparenz ab.
„Wenn Sie Talente brauchen, die sich nicht bewerben, haben Sie ein prinzipielles Problem.“ – Christopher Funk im Interview mit dem Bestseller Forum Magazin.