Im zweiten Quartal 2017 sinkt der Xenagos Sales-Indikator um 4,74 Punkte auf einen Wert von aktuell 33,25 Punkten. Dies ist vor allem auf die schlechtere Bewertung der Neukundenquote und der Angebotshöhe zurückzuführen.
Die Personalberatung Xenagos wurde in der Kategorie „Candidate Experience“ mit dem „Headhunter of the Year“-Qualitätssiegel mit 6 Sternen ausgezeichnet. Die Auszeichnung ist das Ergebnis einer Umfrage unter Kandidaten.
Unternehmen haben zunehmend Schwierigkeiten, ihre Stellen mit geeigneten Managern zu besetzen. Dieser Beitrag zeigt, woran das liegt und welche Skills Manager in Zukunft mitbringen müssen.
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Der Xenagos Sales-Indikator steigt im ersten Quartal 2017 um 6,96 Punkte auf 37,99 Punkte. Nach einem konstanten Jahr 2016 ist damit erstmals ein Aufwärtstrend erkennbar. Dies liegt vor allem an der Bewertung der Angebotshöhe, die insgesamt von 50,98 % der Befragten als besser eingeschätzt wird (3. Quartal/2016: 42,02 %).
VertriebsFunk Episode 1 – An wen richtet sich dieser Podcast? Um welche Themen geht es? Und wer ist Christopher Funk?
VertriebsFunk Episode 2 – Was bedeutet Karriere und was bedeutet Verkaufen? In dieser Folge hörst Du, was Du vom Verkaufen lernen kannst. Christopher Funk vermittelt Verkaufstechniken, die Du anwenden musst, um Deinen Karriereweg erfolgreich zu gehen.
Ein Verkaufsgespräch scheitert meistens nicht an den Fähigkeiten des Verkäufers, sondern an mangelnder Vorbereitung. Deshalb bereiten Sie sich auf Ihr nächstes Verkaufsgespräch oder Ihren nächsten Sales-Pitch vor, wie ein Kampfpilot.
Der Xenagos Sales-Indikator hält im vierten Quartal 2016 ein konstantes Niveau von 31,03 Punkten. Insgesamt lehnen sich die Werte stark an das vorherige Quartal an (-0,63 Punkte). Schwankungen zeigen sich in der Bewertung der Angebotshöhe sowie in der Einschätzung der Führungskräfte gegenüber den Verkäufern im Feld.
Was sind die drei größten Fehler im Bereich Führung, Recruiting und Onboarding, die eine Führungskraft machen kann?